Опубликован документ «Аудит продаж»

На сайте Института внутренних аудиторов в области «Личный кабинет» в разделе «Знания и опыт (Россия)» опубликован документ «Аудит продаж».

Аудит продаж — это не поиск формальных нарушений, а инструмент защиты и роста реальной прибыли компании. Он позволяет выявить системные проблемы, невидимые в агрегированных отчетах: неэффективное ценообразование, искаженную мотивацию, скрытые убытки от некорректного планирования и неоптимальную структуру клиентского портфеля.

Документ «Аудит продаж» фокусируется на ключевых областях аудита продаж и содержит базовый набор типовых рисков, процедур и рекомендаций по усилению контролей. Подходы носят прикладной характер и могут быть адаптированы под отраслевую специфику, бизнес-модель и уровень зрелости процессов конкретной компании.

В документе описываются такие области, как: аудит планирования продаж, аудит ценообразования, аудит эффективности продаж, аудит системы мотивации функции продаж, аудит портфеля покупателей, а также приведены примеры типовых рекомендаций и процедур анализа для усиления контролей в продажах.

Материал был подготовлен Евгением Петровым, экспертом по внутреннему аудиту, при участии Екатерины Исаевой, FCCA, RAL, директором управления внутреннего аудита ПАО Группа «Ренессанс страхование», и Любови Курочкиной, эксперта по внутреннему аудиту (7 уровень квалификации) ПАО «Группа Ренессанс Страхование».

Документ «Аудит продаж» можно найти в области «Личный кабинет» сайта Института внутренних аудиторов.

Путь: Личный кабинет → Знания и опыт (Россия)

Этот и другие документы доступны членам ИВА в качестве одного из преимуществ членства.

Если вы хотели бы поделиться образцом документа или подготовить обзорный материал/ методическое пособие для раздела «Знания и опыт (Россия)», пожалуйста, обращайтесь в Институт внутренних аудиторов.